Se você trabalha com marketing digital ou empreendedorismo provavelmente já ouviu falar sobre a “Fórmula de lançamento”. O conceito originalmente criado pelo autor Jeff Walker, foi uma grande sacada do mesmo diante de uma situação desafiadora em sua vida.
Como surgiu a Fórmula de Lançamento
Jeff Walker trabalhava na área de tecnologia da informação de uma grande empresa americana e, nas horas vagas, operava como analista da bolsa de valores. Insatisfeito com a profissão que escolhera para si, ele decidiu abandonar o emprego estável que sustentava sua família e passou a viver de suas operações na bolsa.
Sem nenhum conhecimento no ramo de marketing e com quase nenhum capital para investir em um novo negócio, Jeff começou a produzir uma espécie de guia com dicas para iniciantes negociarem ações na bolsa e viu aí um potencial produto.
Depois de algum tempo tentando diversas formas de lançar seu produto online, Jeff Walker desenvolveu uma metodologia própria, que mais tarde veio a dar origem ao seu mais lucrativo e bem-sucedido produto, a “Product Launch Formula (PLF)” ou “Fórmula de Lançamento”.
A Fórmula de Lançamento no Brasil
Aqui no Brasil, a técnica popularizou-se através do especialista Érico Rocha. Ele é um dos maiores nomes no que se refere a lançamentos e negócios digitais no nosso país. Ao realizar o seu primeiro lançamento com base nas técnicas de Walker, Érico Rocha conseguiu ganhar cerca R$ 100.000 em apenas 7 dias.
Com o sucesso estratégico do seu negócio, Rocha licenciou o curso “Product Launch Formula” e tornou-se o “guru do empreendedorismo online” no Brasil. Na concepção de Rocha, a “fórmula de lançamento” reúne alguns elementos que garantem que qualquer pessoa seja capaz de ganhar dinheiro com a internet ao utilizar:
1) Lista de e-mails: O e-mail é uma peça fundamental na construção de campanhas e estratégias de divulgação de uma empresa. A lista deve possuir contatos relevantes para o seu negócio e que realmente possuem interesse de consumir os produtos ou serviços que são oferecidos.
2) Gatilhos mentais: Os gatilhos mentais são estímulos que o nosso cérebro recebe para realizar uma ação que, na maioria das vezes, é colocada em prática de forma imediata. Esses estímulos facilitam a tomada de decisão do seu público alvo, e se aplicados da forma correta, podem engajá-los e fazer com que executem a ação de compra. Você pode ler mais sobre o assunto em outro artigo aqui no blog.
3) Autoridade: Uma autoridade em um assunto é aquela marca que você associa rapidamente a um produto ou serviço. Por isso, trabalhe nas estratégias do seu negócio para que ele também seja referência no nicho que almeja conquistar.
4) Compartilhamento de conteúdo: Conhecer a sua audiência é importante para mensurar os tipos de conteúdos que devem ser veiculados. Compartilhar informações que vão de acordo com o interesse do seu público é a principal estratégia para gerar engajamento real.
5) Escassez: A escassez está ligada ao senso de urgência. Por isso, essa tática funciona tão bem para convencer alguém a comprar algum produto ou serviço. Analise o contexto do seu negócio e aplique a técnica com atenção para que seja realmente efetiva.
Em resumo, a “fórmula de lançamento” é um conjunto de estratégias de marketing digital aplicadas a uma determinada situação. Sua funcionalidade depende, obviamente, de cada contexto de lançamento. Essa prática de reunir e adaptar estratégias para vender um produto é algo não apenas recorrente, como necessário na maioria dos mercados. Com suas particularidades, cada produto necessita de adequações em seus esforços de vendas para posicioná-lo frente a seu público consumidor. Tanto sendo um produto tradicional quanto sendo um produto digital, é necessário que os profissionais encarregados do planejamento e execução de suas estratégias de mercado entendam com clareza as especificidades do segmento em que seu produto se encaixa e utilizem essas informações para construir a melhor estratégia.
Fique ligado aqui no blog, pois em breve teremos mais conteúdos relacionados a este tema.
