O lançamento interno é uma das estratégias previstas na Fórmula de Lançamento para apresentar um novo produto ao mercado.

Você tem dúvidas sobre este tema? Continue lendo o artigo para entender como fazer um lançamento interno que seja sucesso em vendas!

O que é lançamento interno?

Como o próprio nome diz, essa estratégia é feita apenas para as pessoas que compõem a base da sua audiência.

Este tipo de lançamento é um dos mais eficazes e com maiores chances de se ter um bom faturamento, uma vez que o público já conhece a sua marca e a qualidade dos produtos. No entanto, esta prática é mais complexa, pois a jornada de lançamento precisa ser clara, e exige estratégias bem definidas, já que é comum utilizar formatos em vídeo.

Quais são os benefícios dessa estratégia?

Ao utilizar de estratégias de lançamento interno, a sua marca consegue alguns benefícios, como:

• Validar e testar ideias

Como o lançamento é feito apenas para a audiência da marca, você consegue experimentar a oferta e tudo o que envolve o produto. Se for preciso, você saberá exatamente o que deve ser modificado antes de divulgar o produto para parceiros e público externo.

• Aumentar a audiência

Os conteúdos em vídeo, base da estratégia de lançamento interno, são altamente compartilháveis. Sendo assim, os conteúdos do lançamento podem ser recomendados para amigos e familiares.

• Maior potencial de faturamento

Como a audiência já conhece a história da marca e a qualidade dos produtos, a chance dela comprar o novo produto é muito maior do que de pessoas que não conhecem a marca.

Como fazer um lançamento usando essa estratégia?

O lançamento interno segue dois passos: primeiro você cria conteúdos de pré-lançamento (CPL) para instigar a audiência e depois divulga o novo produto.

Os conteúdos de pré-lançamento podem ser webinários ou treinamentos distribuídos em sequência ao longo de uma semana ou dez dias e contar histórias ainda é a melhor maneira de despertar o interesse e prender a atenção do usuário. 

Confira as características que devem ser abordadas nos CPL’s.

• Mostre uma oportunidade: diga para o público como aquela temática mudou a vida de alguém;
• Ensine algo para as pessoas: crie conteúdos relevantes para transmitir algum ensinamento;
• Mostre como aquela temática soluciona o problema, apresentando um estudo de caso;
• Explique como o novo produto ajudará o usuário;
• Use o gatilho mental da escassez para instigar o público a ficar atento ao lançamento do produto.

Após finalizar a trilha de conteúdo, chegou a hora de mostrar o novo produto. Para isso, envie para as pessoas que acompanharam o CPL um conteúdo promocional, exclusivo e limitado do novo produto.

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